互聯(lián)網(wǎng)+河蟹銷售”營銷模式讓農(nóng)戶致富勁頭足
在新冠疫情防控的大環(huán)境下，“宅消費”愈加受到市場追捧，實體經(jīng)濟迎來新浪潮。王家街道興海村創(chuàng)新銷售思路，積極推行“互聯(lián)網(wǎng)+河蟹銷售”營銷模式，不僅解決了養(yǎng)殖戶銷售難題，還讓農(nóng)產(chǎn)品賣上了好價錢，更加促進了全村河蟹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
學習經(jīng)驗，拓寬渠道。王家街道興海村區(qū)域面積近100平方公里，域內(nèi)有4.5萬畝稻田實行“稻蟹共生”種養(yǎng)模式。每到“河蟹季”，蟹農(nóng)們按照“收蟹人”價格出售河蟹，利潤有限。為了幫助農(nóng)戶賣出好價錢，興海村村委會邀請養(yǎng)蟹專家和養(yǎng)蟹大戶為農(nóng)戶傳授經(jīng)驗，解決農(nóng)戶在提升蟹苗產(chǎn)量、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)河蟹等方面的技術(shù)難題。同時，以“養(yǎng)的好才能賣的好”為理念，引導農(nóng)戶在做好傳統(tǒng)渠道銷售的同時，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，將河蟹推向全國。
指導培訓，直播營銷。為了打造良好網(wǎng)絡(luò)營銷模式，幫助村民實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，村委會通過“線上”培訓村民，幫助蟹農(nóng)從蟹田地里實景取材，指導蟹農(nóng)拍攝“稻田蟹”圖片和視頻，并上傳到微信和各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，讓購買者直觀地了解河蟹養(yǎng)殖過程。同時，引導農(nóng)戶利用快手、抖音等直播平臺在線銷售，支持在線“點餐”，客戶通過直播平臺購買河蟹，農(nóng)戶全程直播捕撈、包裝、封箱、郵寄全程，增強客戶參與感，減少客戶顧慮。
快遞合作，服務客戶。興海村村委會積極聯(lián)系多家快遞公司，促進村民與多家快遞公司合作，幫助村民打通運輸屏障。以產(chǎn)銷直營模式，直接“面對”客戶銷售河蟹，減少中間商環(huán)節(jié)，讓村民實現(xiàn)增收。據(jù)養(yǎng)蟹戶介紹，小包裝河蟹、稻田蟹受到廣大線上客戶的歡迎，銷路暢通，日銷量達到200-300箱之多。目前村民生產(chǎn)的河蟹已銷售到沈陽、大連、鞍山等省內(nèi)各市，部分已遠銷到吉林、北京等地。
在興海村村頭，養(yǎng)蟹戶正在打包河蟹。村民養(yǎng)蟹大戶徐志強說：“以前給收蟹人的價格很低，辛苦一年利潤不多，現(xiàn)在不一樣了，今年河蟹收入特別好，網(wǎng)絡(luò)平臺提供了很大方便，每天我都發(fā)出上百箱河蟹，不僅利潤高，還有回頭客主動介紹，真是太好了！”
今年“河蟹季”以來，王家街道興海村已通過線上銷售河蟹1萬箱以上，讓村民真正享受到了互聯(lián)網(wǎng)的福利，“互聯(lián)網(wǎng)+河蟹銷售”的經(jīng)營模式，大大提高了在線購物的滲透率，也培育出了村民增收新的經(jīng)濟增長點。
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